Vào lúc 5 giờ sáng, tại một trang trại bên cạnh cảng Narathiwat ở tỉnh Narathiwat, Thái Lan, một quả Musang vua được hái từ trên cây và bắt đầu hành trình dài 10.000 dặm: sau khoảng một tuần, băng qua Singapore, Thái Lan, Lào và cuối cùng vào Trung Quốc, toàn bộ hành trình dài gần 10.000 dặm, trở thành món ngon trên đầu lưỡi người Trung Quốc.
Hôm qua, ấn bản quốc tế của Nhân dân Nhật báo đã đăng bài “Hành trình vạn dặm của một quả sầu riêng”, từ góc nhìn của một quả sầu riêng, chứng kiến “Vành đai và Con đường” từ đường bộ đến đường sắt rồi đến đường bộ, từ ô tô đến tàu hỏa rồi đến ô tô, thiết bị làm lạnh công nghệ cao kết nối với nhau, hậu cần đường dài, trung bình và ngắn thông suốt.
Khi bạn mở một quả Musang King ở Hàng Châu, phần thịt ngọt ngào sẽ lưu lại hương thơm trên môi và răng của bạn như thể nó vừa được hái từ trên cây, và đằng sau nó là một công ty ở Hàng Châu bán thiết bị "không khí".
Trong ba năm qua, thông qua Internet, ông Aaron và ông Frank không chỉ bán “không khí” Hàng Châu cho các trang trại lớn nhỏ tại vùng sản xuất Musang King ở Đông Nam Á mà còn cho các tàu đánh cá ở Senegal và Nigeria ở Tây Phi, những nơi kết nối với nhau thành “Vành đai và Con đường” thiết bị làm lạnh công nghệ cao.
Tủ lạnh hai cửa giúp sầu riêng ngủ ngon
Một người là dân kỹ thuật, người kia học chuyên ngành kinh doanh hàng đầu, còn anh Aaron và anh Frank đến từ Hàng Châu và Ôn Châu là bạn cùng lớp.
10 năm trước, Công ty Công nghệ Nuzhuo Hàng Châu do ông Aaron sáng lập đã bắt đầu từ van công nghiệp và dần dần thâm nhập vào ngành công nghiệp tách khí.
Đây là một ngành công nghiệp có ngưỡng cao. Oxy chiếm 21% không khí chúng ta hít thở hàng ngày và ngoài 1% các loại khí khác, gần 78% là một loại khí gọi là nitơ.
Thông qua thiết bị tách khí, oxy, nitơ, argon và các loại khí khác có thể được tách ra khỏi không khí để tạo ra các loại khí công nghiệp, được sử dụng rộng rãi trong quân đội, hàng không vũ trụ, điện tử, ô tô, phục vụ ăn uống, xây dựng, v.v. Do đó, các nhà máy tách khí vừa và lớn còn được gọi là “lá phổi của ngành sản xuất công nghiệp”.
Năm 2020, dịch bệnh vương miện mới bùng phát trên toàn thế giới. Ông Frank, người đang đầu tư vào một nhà máy ở Ấn Độ, đã trở về Hàng Châu và gia nhập công ty của Aaron. Một ngày nọ, một câu hỏi từ một người mua hàng Thái Lan trên Trạm quốc tế Ali đã thu hút sự chú ý của Frank: liệu có thể cung cấp thiết bị nitơ lỏng nhỏ với thông số kỹ thuật nhỏ hơn, dễ vận chuyển, dễ lắp đặt và tiết kiệm chi phí hơn không.
Ở Thái Lan, Malaysia và các vùng sản xuất sầu riêng khác, bảo quản sầu riêng phải được đông lạnh ở nhiệt độ thấp trong vòng 3 giờ sau khi lấy ra khỏi cây, và nitơ lỏng là một vật liệu quan trọng. Malaysia có một nhà máy nitơ lỏng đặc biệt, nhưng các nhà máy nitơ lỏng này chỉ phục vụ cho những người nông dân lớn và một thiết bị lớn có thể dễ dàng tốn hàng chục triệu hoặc thậm chí hàng trăm triệu đô la. Hầu hết các trang trại nhỏ không đủ khả năng mua thiết bị nitơ lỏng, vì vậy họ chỉ có thể bán sầu riêng cho các đại lý cấp hai với giá rất thấp tại địa phương và thậm chí vì họ không thể xử lý kịp thời những quả thối trong vườn.
Tại trang trại Thái Lan, nhân viên cho sầu riêng mới hái vào máy nitơ lỏng nhỏ do Hangzhou Nuzhuo sản xuất để đông lạnh nhanh và khóa độ tươi.
Vào thời điểm đó, trên thế giới chỉ có hai thiết bị nitơ lỏng nhỏ, một là Stirling ở Hoa Kỳ và một là Viện Vật lý và Hóa học của Viện Hàn lâm Khoa học Trung Quốc. Tuy nhiên, máy nitơ lỏng nhỏ của Stirling tiêu thụ rất cao, trong khi Viện Vật lý và Hóa học của Viện Hàn lâm Khoa học Trung Quốc chủ yếu được sử dụng cho nghiên cứu khoa học.
Gen kinh doanh nhạy bén của Ôn Châu khiến Frank nhận ra rằng chỉ có một số ít nhà sản xuất thiết bị nitơ lỏng cỡ vừa và lớn trên thế giới và các máy móc nhỏ có thể dễ dàng mở đường hơn.
Sau khi thảo luận với Aaron, công ty đã ngay lập tức đầu tư 5 triệu nhân dân tệ vào chi phí nghiên cứu và phát triển, đồng thời thuê hai kỹ sư cao cấp trong ngành để bắt đầu phát triển thiết bị nitơ lỏng nhỏ phù hợp với các trang trại và gia đình nhỏ.
Khách hàng đầu tiên của NuZhuo Technology đến từ một trang trại nhỏ trồng sầu riêng tại Cảng Narathiwat, Tỉnh Narathiwat, Thái Lan. Sau khi sầu riêng mới hái được phân loại và cân, làm sạch và khử trùng, chúng được đưa vào một máy nitơ lỏng có kích thước bằng tủ lạnh hai cửa và đi vào "trạng thái ngủ". Sau đó, chúng di chuyển hàng nghìn km đến tận Trung Quốc.
Được bán xa tới tận tàu đánh cá Tây Phi
Không giống như hàng chục triệu máy nitơ lỏng, máy nitơ lỏng của Nuzhuo Technology chỉ có giá hàng chục nghìn đô la và kích thước tương tự như tủ lạnh hai cửa. Người trồng cũng có thể tùy chỉnh mô hình theo quy mô trang trại. Ví dụ, một trang trại sầu riêng rộng 100 mẫu Anh được trang bị máy nitơ lỏng 10 lít/giờ. 1000 mẫu Anh cũng chỉ cần máy nitơ lỏng kích thước 50 lít/giờ.
Dự đoán chính xác và bố trí quyết đoán lần đầu tiên cho phép Frank bước vào lỗ thông hơi của máy nitơ lỏng nhỏ. Để thúc đẩy doanh số thương mại nước ngoài, trong 3 tháng, anh đã mở rộng đội ngũ thương mại nước ngoài từ 2 lên 25 người và tăng số lượng cửa hàng vàng tại Ali International Station lên 6; Đồng thời, với sự trợ giúp của các công cụ kỹ thuật số như phát sóng trực tiếp xuyên biên giới và kiểm tra nhà máy trực tuyến do nền tảng cung cấp, nó đã mang lại một luồng khách hàng ổn định.
Ngoài sầu riêng, sau dịch bệnh, nhu cầu đông lạnh nhiều loại thực phẩm tươi sống cũng tăng mạnh như đồ ăn chế biến sẵn, hải sản.
Khi triển khai ra nước ngoài, Frank tránh sự cạnh tranh của các nước phát triển hạng nhất ở Biển Đỏ, tập trung vào Nga, Trung Á, Đông Nam Á, Nam Mỹ, Châu Phi và các nước khác trong “Vành đai và Con đường”, và bán xa tới các nước đánh bắt cá ở Tây Phi.
“Sau khi đánh bắt được cá, cá có thể được đông lạnh trực tiếp trên thuyền để giữ độ tươi, rất tiện lợi”, Frank cho biết.
Không giống như các nhà sản xuất thiết bị nitơ lỏng khác, nuzhuo Technology không chỉ xuất khẩu thiết bị cho các đối tác “Vành đai và Con đường” mà còn cử các đội dịch vụ kỹ sư ra nước ngoài để phục vụ chặng cuối.
Điều này bắt nguồn từ trải nghiệm của Lam ở Mumbai, Ấn Độ, trong thời kỳ đại dịch.
Do sự lạc hậu tương đối của dịch vụ chăm sóc y tế, Ấn Độ đã từng trở thành khu vực bị ảnh hưởng nặng nề nhất của dịch bệnh. Là thiết bị y tế cần thiết nhất, máy cô đặc oxy y tế đã hết hàng trên toàn thế giới. Khi nhu cầu về oxy y tế tăng vọt vào năm 2020, Nuzhuo Technology đã bán hơn 500 máy cô đặc oxy y tế tại Ali International Station. Vào thời điểm đó, để vận chuyển khẩn cấp một lô máy tạo oxy, quân đội Ấn Độ cũng đã điều một máy bay đặc biệt đến Hàng Châu.
Những máy tạo oxy ra khơi này đã kéo vô số người trở về từ ranh giới của sự sống và cái chết. Tuy nhiên, Frank phát hiện ra rằng máy tạo oxy có giá 500.000 nhân dân tệ được bán với giá 3 triệu đô la tại Ấn Độ, và dịch vụ của các đại lý địa phương không theo kịp, nhiều thiết bị bị hỏng và không có ai chăm sóc, cuối cùng trở thành một đống rác thải.
“Sau khi phụ tùng thay thế của khách hàng được trung gian thêm vào, một phụ kiện có thể đắt hơn một chiếc máy, làm sao để tôi bảo trì, làm sao để bảo trì.” Lời truyền miệng đã mất, thị trường tương lai cũng không còn. Frank nói, vì vậy anh quyết tâm tự mình thực hiện dịch vụ dặm cuối cùng, và mang công nghệ Trung Quốc và thương hiệu Trung Quốc đến với khách hàng bằng mọi giá.
Hàng Châu: Thành phố có lượng không khí phân phối mạnh nhất thế giới
Có bốn gã khổng lồ được công nhận về khí công nghiệp trên thế giới, cụ thể là Linde ở Đức, Air Liquide ở Pháp, Praxair ở Hoa Kỳ (sau này được Linde mua lại) và Air Chemical Products ở Hoa Kỳ. Những gã khổng lồ này chiếm 80% thị trường tách khí toàn cầu.
Tuy nhiên, trong lĩnh vực thiết bị tách khí, Hàng Châu là thành phố mạnh nhất thế giới: nhà sản xuất thiết bị tách khí lớn nhất thế giới và cụm công nghiệp sản xuất thiết bị tách khí lớn nhất thế giới đều ở Hàng Châu.
Một bộ dữ liệu cho thấy Trung Quốc chiếm 80% thị trường thiết bị tách khí toàn cầu, riêng thị trường Trung Quốc, Hangzhou Oxygen chiếm hơn 50% thị phần. Vì lý do này, Frank nói đùa rằng giá sầu riêng ngày càng rẻ trong những năm gần đây, và Hàng Châu có uy tín.
Năm 2013, khi mới bắt đầu kinh doanh tách ngắn, Tập đoàn Hangzhou Nuzhuo đặt mục tiêu mở rộng kinh doanh và đạt được quy mô như Hangzhou Oxygen. Ví dụ, Hangzhou Oxygen là thiết bị tách khí quy mô lớn dùng trong công nghiệp và Tập đoàn Hangzhou Nuzhuo cũng đang thực hiện. Nhưng hiện nay, nhiều năng lượng hơn được đưa vào các máy nitơ lỏng nhỏ.
Gần đây, Nuzhuo đã phát triển một máy nitơ lỏng tích hợp chỉ có giá hơn 20.000 đô la và được đưa lên tàu chở hàng đến New Zealand. “Năm nay, chúng tôi nhắm đến nhiều người mua cá nhân hơn ở Đông Nam Á, Tây Phi và Mỹ Latinh”, Aaron cho biết.
Thời gian đăng: 19-10-2023