CÔNG TY TNHH TẬP ĐOÀN CÔNG NGHỆ NUZHUO HÀNG CHÂU

Vào lúc 5 giờ sáng, tại một trang trại bên cạnh cảng Narathiwat ở tỉnh Narathiwat, Thái Lan, một quả Musang vua được hái từ trên cây và bắt đầu hành trình dài 10.000 dặm: sau khoảng một tuần, băng qua Singapore, Thái Lan, Lào và cuối cùng vào Trung Quốc, toàn bộ hành trình dài gần 10.000 dặm, trở thành món ngon trên đầu lưỡi của người Trung Quốc.

Hôm qua, ấn bản quốc tế của Nhân dân Nhật báo đã đăng bài “Hành trình vạn dặm của sầu riêng”, từ góc nhìn của một quả sầu riêng, chứng kiến ​​“Vành đai và Con đường” từ đường bộ đến đường sắt đến đường bộ, từ ô tô đến tàu hỏa đến ô tô, thiết bị làm lạnh công nghệ cao kết nối với nhau thông suốt các tuyến hậu cần đường dài, trung bình và ngắn.

Khi bạn mở một quả Musang King ở Hàng Châu, phần thịt ngọt ngào sẽ lưu lại hương thơm giữa môi và răng của bạn như thể nó vừa được hái từ trên cây, và đằng sau nó là một công ty ở Hàng Châu bán thiết bị "không khí".

Trong ba năm qua, thông qua Internet, ông Aaron và ông Frank không chỉ bán “không khí” Hàng Châu cho các trang trại lớn nhỏ tại vùng sản xuất Musang King ở Đông Nam Á mà còn cho các tàu đánh cá ở Senegal và Nigeria ở Tây Phi, những nơi gắn kết với nhau trong “Vành đai và Con đường” thiết bị làm lạnh công nghệ cao.

Tủ lạnh hai cửa giúp sầu riêng ngủ ngon

Một người là dân kỹ thuật, người kia học ngành kinh doanh hàng đầu, còn ông Aaron và ông Frank đến từ Hàng Châu và Ôn Châu là bạn cùng lớp.

10 năm trước, Hangzhou Nuzhuo Technology, do ông Aaron sáng lập, bắt đầu từ van công nghiệp và dần dần lấn sân sang ngành tách khí.

Đây là một ngành có ngưỡng phát thải cao. Oxy chiếm 21% không khí chúng ta hít thở hàng ngày, và ngoài 1% các loại khí khác, gần 78% là một loại khí gọi là nitơ.

Thông qua thiết bị tách khí, oxy, nitơ, argon và các loại khí khác có thể được tách ra khỏi không khí để tạo ra khí công nghiệp, được sử dụng rộng rãi trong quân đội, hàng không vũ trụ, điện tử, ô tô, dịch vụ ăn uống, xây dựng, v.v. Do đó, các nhà máy tách khí vừa và lớn còn được gọi là "lá phổi của ngành sản xuất công nghiệp".

Năm 2020, dịch bệnh sốt xuất huyết bùng phát trên toàn thế giới. Ông Frank, người đang đầu tư vào một nhà máy ở Ấn Độ, đã trở về Hàng Châu và gia nhập công ty của Aaron. Một ngày nọ, một câu hỏi từ một người mua hàng Thái Lan trên Ga Quốc tế Ali đã thu hút sự chú ý của Frank: liệu có thể cung cấp thiết bị nitơ lỏng cỡ nhỏ với thông số kỹ thuật nhỏ hơn, dễ vận chuyển, dễ lắp đặt và tiết kiệm chi phí hơn hay không.

Ở Thái Lan, Malaysia và các vùng sản xuất sầu riêng khác, việc bảo quản sầu riêng phải được đông lạnh ở nhiệt độ thấp trong vòng 3 giờ sau khi thu hoạch, và nitơ lỏng là một nguyên liệu quan trọng. Malaysia có một nhà máy nitơ lỏng chuyên dụng, nhưng những nhà máy này chỉ phục vụ cho các nông dân quy mô lớn, và một thiết bị lớn có thể dễ dàng tiêu tốn hàng chục triệu, thậm chí hàng trăm triệu đô la. Hầu hết các nông trại nhỏ không đủ khả năng mua thiết bị nitơ lỏng, vì vậy họ chỉ có thể bán sầu riêng cho các đại lý cấp hai tại địa phương với giá rất thấp, thậm chí còn vì họ không thể xử lý kịp thời những quả sầu riêng thối rữa trong vườn.

Tại trang trại Thái Lan, nhân viên cho sầu riêng mới hái vào máy nitơ lỏng nhỏ do Hangzhou Nuzhuo sản xuất để đông lạnh nhanh và giữ độ tươi.

Vào thời điểm đó, trên thế giới chỉ có hai thiết bị nitơ lỏng cỡ nhỏ, một là Stirling của Hoa Kỳ, và một là Viện Vật lý và Hóa học thuộc Viện Hàn lâm Khoa học Trung Quốc. Tuy nhiên, máy nitơ lỏng cỡ nhỏ của Stirling tiêu thụ rất nhiều năng lượng, trong khi Viện Vật lý và Hóa học thuộc Viện Hàn lâm Khoa học Trung Quốc chủ yếu được sử dụng cho nghiên cứu khoa học.

Gen kinh doanh nhạy bén của Ôn Châu khiến Frank nhận ra rằng chỉ có một số ít nhà sản xuất thiết bị nitơ lỏng cỡ vừa và lớn trên thế giới, và các máy móc nhỏ có thể dễ dàng chiếm lĩnh thị trường hơn.

Sau khi thảo luận với Aaron, công ty đã ngay lập tức đầu tư 5 triệu nhân dân tệ vào chi phí nghiên cứu và phát triển, đồng thời thuê hai kỹ sư cao cấp trong ngành để bắt đầu phát triển thiết bị nitơ lỏng nhỏ phù hợp với các trang trại và gia đình nhỏ.

Khách hàng đầu tiên của NuZhuo Technology đến từ một trang trại sầu riêng nhỏ ở cảng Narathiwat, tỉnh Narathiwat, Thái Lan. Sau khi sầu riêng tươi được phân loại, cân đo, làm sạch và khử trùng, chúng được đưa vào một máy nitơ lỏng có kích thước bằng một chiếc tủ lạnh hai cửa và bước vào "trạng thái ngủ". Sau đó, chúng được vận chuyển hàng ngàn km đến Trung Quốc.

Được bán đến tận tàu đánh cá Tây Phi

Không giống như hàng chục triệu máy nitơ lỏng, máy nitơ lỏng của Nuzhuo Technology chỉ có giá vài chục nghìn đô la, kích thước chỉ tương đương một chiếc tủ lạnh hai cửa. Người trồng cũng có thể tùy chỉnh mô hình theo quy mô trang trại. Ví dụ, một trang trại sầu riêng rộng 100 mẫu Anh được trang bị máy nitơ lỏng 10 lít/giờ. 1000 mẫu Anh cũng chỉ cần máy nitơ lỏng công suất 50 lít/giờ.

Dự đoán chính xác và bố trí quyết đoán ngay từ lần đầu tiên đã giúp Frank bước chân vào cửa thoát khí của máy nitơ lỏng cỡ nhỏ. Để thúc đẩy doanh số thương mại quốc tế, trong vòng 3 tháng, anh đã mở rộng đội ngũ thương mại quốc tế từ 2 lên 25 người, và tăng số lượng cửa hàng vàng tại Ga Quốc tế Ali lên 6; đồng thời, với sự hỗ trợ của các công cụ kỹ thuật số như phát sóng trực tiếp xuyên biên giới và kiểm tra nhà máy trực tuyến do nền tảng cung cấp, công ty đã thu hút được một lượng khách hàng ổn định.

Ngoài sầu riêng, sau dịch bệnh, nhu cầu tiêu thụ nhiều loại thực phẩm tươi sống đông lạnh cũng tăng cao, như đồ ăn chế biến sẵn, hải sản.

Khi triển khai ra nước ngoài, Frank tránh sự cạnh tranh của các nước phát triển hàng đầu tại Biển Đỏ, tập trung vào Nga, Trung Á, Đông Nam Á, Nam Mỹ, Châu Phi và các quốc gia khác trong “Vành đai và Con đường”, đồng thời bán hàng xa tới các quốc gia đánh cá ở Tây Phi.

“Sau khi đánh bắt được cá, cá có thể được đông lạnh trực tiếp trên thuyền để giữ độ tươi, rất tiện lợi”, Frank nói.

Không giống như các nhà sản xuất thiết bị nitơ lỏng khác, nuzhuo Technology không chỉ xuất khẩu thiết bị cho các đối tác “Vành đai và Con đường” mà còn cử các đội ngũ kỹ sư dịch vụ ra nước ngoài để phục vụ chặng cuối.

Điều này bắt nguồn từ trải nghiệm của Lam ở Mumbai, Ấn Độ, trong thời kỳ đại dịch.

Do trình độ chăm sóc y tế tương đối lạc hậu, Ấn Độ từng là khu vực chịu ảnh hưởng nặng nề nhất của dịch bệnh. Là thiết bị y tế cần thiết nhất, máy tạo oxy y tế đã hết hàng trên toàn thế giới. Khi nhu cầu oxy y tế tăng vọt vào năm 2020, Nuzhuo Technology đã bán hơn 500 máy tạo oxy y tế tại Ga Quốc tế Ali. Vào thời điểm đó, để vận chuyển khẩn cấp một lô máy tạo oxy, quân đội Ấn Độ cũng đã điều một máy bay chuyên dụng đến Hàng Châu.

Những máy tạo oxy này đã cứu sống vô số người khỏi ranh giới sinh tử. Tuy nhiên, Frank phát hiện ra rằng máy tạo oxy giá 500.000 nhân dân tệ được bán với giá 3 triệu đô la tại Ấn Độ, dịch vụ của các đại lý địa phương không theo kịp, nhiều thiết bị bị hỏng mà không ai chăm sóc, cuối cùng trở thành một đống phế liệu.

"Sau khi phụ tùng thay thế của khách hàng được trung gian thêm vào, một phụ kiện có thể đắt hơn cả máy móc, làm sao để tôi bảo trì, bảo trì như thế nào?" Lời truyền miệng đã mất, thị trường tương lai cũng không còn. Frank nói, vì vậy anh quyết tâm tự mình thực hiện dịch vụ đến tận cùng, bằng mọi giá mang công nghệ Trung Quốc và thương hiệu Trung Quốc đến với khách hàng.

Hàng Châu: Thành phố có lượng không khí phân phối mạnh nhất thế giới

Có bốn công ty khí công nghiệp lớn được công nhận trên thế giới, cụ thể là Linde (Đức), Air Liquide (Pháp), Praxair (Mỹ) (sau này được Linde mua lại) và Air Chemical Products (Mỹ). Những công ty này chiếm 80% thị trường tách khí toàn cầu.

Tuy nhiên, trong lĩnh vực thiết bị tách khí, Hàng Châu là thành phố mạnh nhất thế giới: nhà sản xuất thiết bị tách khí lớn nhất thế giới và cụm công nghiệp sản xuất thiết bị tách khí lớn nhất thế giới đều ở Hàng Châu.

Một bộ dữ liệu cho thấy Trung Quốc chiếm 80% thị trường thiết bị tách khí toàn cầu, và riêng thị phần của Hangzhou Oxygen tại thị trường Trung Quốc đã chiếm hơn 50%. Chính vì vậy, Frank nói đùa rằng giá sầu riêng ngày càng rẻ hơn trong những năm gần đây, và Hàng Châu cũng có công.

Năm 2013, khi mới bắt đầu kinh doanh tách khí ngắn, Tập đoàn Nuzhuo Hàng Châu đặt mục tiêu mở rộng kinh doanh và đạt được quy mô tương tự như Hangzhou Oxygen. Ví dụ, Hangzhou Oxygen là thiết bị tách khí quy mô lớn dùng trong công nghiệp, và Tập đoàn Nuzhuo Hàng Châu cũng đang phát triển. Tuy nhiên, hiện nay, các máy nitơ lỏng nhỏ đang được đầu tư nhiều năng lượng hơn.

Gần đây, Nuzhuo đã phát triển một máy nitơ lỏng tích hợp với chi phí chỉ hơn 20.000 đô la và đã được vận chuyển bằng tàu chở hàng đến New Zealand. "Năm nay, chúng tôi nhắm đến nhiều khách hàng cá nhân hơn ở Đông Nam Á, Tây Phi và Mỹ Latinh", Aaron nói.