CÔNG TY TNHH TẬP ĐOÀN CÔNG NGHỆ HANGZHOU NUZHUO

Vào lúc 5 giờ sáng, tại một trang trại cạnh cảng Narathiwat thuộc tỉnh Narathiwat, Thái Lan, một con cừu Musang vua được hái từ trên cây và bắt đầu hành trình dài 10.000 dặm: sau khoảng một tuần, băng qua Singapore, Thái Lan, Lào, và cuối cùng vào Trung Quốc, toàn bộ hành trình dài gần 10.000 dặm, trở thành một món ăn hảo hạng được người Trung Quốc ưa chuộng.

Hôm qua, ấn bản quốc tế của Nhân dân Nhật báo đã đăng tải bài viết “Hành trình vạn dặm của một quả sầu riêng”, từ góc nhìn của một quả sầu riêng, chứng kiến ​​“Sáng kiến ​​Vành đai và Con đường” từ đường bộ sang đường sắt, từ ô tô sang tàu hỏa sang ô tô, thiết bị làm lạnh công nghệ cao kết nối chuỗi cung ứng vận tải đường dài, trung và ngắn một cách thông suốt.

Khi bạn mở một quả táo Musang King ở Hàng Châu, vị ngọt của thịt táo lưu lại hương thơm giữa môi và răng như thể nó vừa được hái từ trên cây xuống, và đằng sau đó là một công ty đến từ Hàng Châu chuyên bán thiết bị "không khí".

Trong ba năm qua, thông qua Internet, ông Aaron và ông Frank không chỉ bán “không khí” của Hàng Châu cho các trang trại lớn nhỏ trong khu vực sản xuất cừu vua Musang ở Đông Nam Á, mà còn cho các tàu đánh cá ở Senegal và Nigeria ở Tây Phi, tạo nên một “Vành đai và Con đường” về thiết bị làm lạnh công nghệ cao.

Tủ lạnh hai cửa giúp sầu riêng ngủ ngon giấc

Một người là chuyên gia kỹ thuật, người kia học chuyên ngành kinh doanh hàng đầu, và anh Aaron cùng anh Frank đến từ Hàng Châu và Ôn Châu là bạn cùng lớp.

Cách đây 10 năm, Công ty Công nghệ Hangzhou Nuzhuo, do ông Aaron thành lập, bắt đầu từ lĩnh vực van công nghiệp và dần dần thâm nhập vào ngành công nghiệp tách khí.

Đây là một ngành công nghiệp có ngưỡng yêu cầu rất cao. Oxy chiếm 21% không khí chúng ta hít thở mỗi ngày, và ngoài 1% các loại khí khác, gần 78% là khí nitơ.

Thông qua thiết bị tách khí, oxy, nitơ, argon và các loại khí khác có thể được tách ra khỏi không khí để tạo ra khí công nghiệp, được sử dụng rộng rãi trong quân sự, hàng không vũ trụ, điện tử, ô tô, dịch vụ ăn uống, xây dựng, v.v. Do đó, các nhà máy tách khí quy mô vừa và lớn còn được gọi là “lá phổi của ngành sản xuất công nghiệp”.

Năm 2020, đại dịch COVID-19 bùng phát trên toàn thế giới. Ông Frank, người đang đầu tư vào một nhà máy ở Ấn Độ, đã trở về Hàng Châu và gia nhập công ty của Aaron. Một ngày nọ, một yêu cầu từ một người mua Thái Lan trên Ali International Station đã thu hút sự chú ý của ông Frank: liệu có thể cung cấp thiết bị nitơ lỏng cỡ nhỏ với thông số kỹ thuật nhỏ hơn, dễ vận chuyển, dễ lắp đặt và tiết kiệm chi phí hơn hay không.

Tại Thái Lan, Malaysia và các vùng sản xuất sầu riêng khác, việc bảo quản sầu riêng phải được thực hiện bằng cách đông lạnh ở nhiệt độ thấp trong vòng 3 giờ sau khi thu hoạch, và nitơ lỏng là một nguyên liệu quan trọng. Malaysia có nhà máy sản xuất nitơ lỏng chuyên dụng, nhưng những nhà máy này chỉ phục vụ các hộ nông dân lớn, và một thiết bị lớn có thể dễ dàng có giá hàng chục triệu hoặc thậm chí hàng trăm triệu đô la. Hầu hết các trang trại nhỏ không đủ khả năng mua thiết bị nitơ lỏng, vì vậy họ chỉ có thể bán sầu riêng cho các thương lái hạng hai với giá rất thấp tại địa phương, và thậm chí không thể xử lý kịp thời những quả sầu riêng bị hư hỏng trong vườn.

Tại trang trại ở Thái Lan, các nhân viên cho những quả sầu riêng vừa hái vào một chiếc máy đông lạnh bằng nitơ lỏng nhỏ do Hangzhou Nuzhuo sản xuất để làm đông lạnh nhanh và giữ được độ tươi ngon.

Vào thời điểm đó, trên thế giới chỉ có hai thiết bị sử dụng nitơ lỏng cỡ nhỏ, một là của Stirling ở Hoa Kỳ, và một là của Viện Vật lý và Hóa học thuộc Viện Hàn lâm Khoa học Trung Quốc. Tuy nhiên, máy nitơ lỏng cỡ nhỏ của Stirling tiêu thụ rất nhiều điện năng, trong khi máy của Viện Vật lý và Hóa học thuộc Viện Hàn lâm Khoa học Trung Quốc chủ yếu được sử dụng cho nghiên cứu khoa học.

Tinh thần kinh doanh nhạy bén của người dân Ôn Châu đã giúp Frank nhận ra rằng trên thế giới chỉ có một vài nhà sản xuất thiết bị nitơ lỏng cỡ trung và lớn, và việc các máy móc nhỏ thâm nhập thị trường có thể dễ dàng hơn.

Sau khi thảo luận với Aaron, công ty ngay lập tức đầu tư 5 triệu nhân dân tệ vào chi phí nghiên cứu và phát triển, đồng thời thuê hai kỹ sư cao cấp trong ngành để bắt đầu phát triển thiết bị nitơ lỏng cỡ nhỏ phù hợp cho các trang trại nhỏ và hộ gia đình.

Khách hàng đầu tiên của NuZhuo Technology đến từ một trang trại nhỏ chuyên trồng sầu riêng ở cảng Narathiwat, tỉnh Narathiwat, Thái Lan. Sau khi sầu riêng tươi được thu hoạch, phân loại, cân, làm sạch và khử trùng, chúng được cho vào một máy làm lạnh bằng nitơ lỏng có kích thước bằng một chiếc tủ lạnh hai cửa và đi vào “trạng thái ngủ”. Sau đó, chúng được vận chuyển hàng nghìn km đến tận Trung Quốc.

Được bán tận tay các tàu đánh cá ở Tây Phi.

Không giống như hàng chục triệu máy làm lạnh bằng nitơ lỏng khác, máy làm lạnh bằng nitơ lỏng của Nuzhuo Technology chỉ có giá vài chục nghìn đô la, và kích thước tương đương với một chiếc tủ lạnh hai cửa. Người trồng cũng có thể tùy chỉnh mô hình phù hợp với quy mô trang trại. Ví dụ, một trang trại sầu riêng rộng 100 mẫu Anh được trang bị máy làm lạnh bằng nitơ lỏng công suất 10 lít/giờ. Diện tích 1000 mẫu Anh cũng chỉ cần máy làm lạnh bằng nitơ lỏng công suất 50 lít/giờ.

Nhờ dự đoán chính xác và kế hoạch quyết đoán ngay từ đầu, Frank đã có được lợi thế cạnh tranh từ chiếc máy làm lạnh bằng nitơ lỏng cỡ nhỏ. Để thúc đẩy doanh số bán hàng xuất nhập khẩu, trong vòng 3 tháng, anh đã mở rộng đội ngũ xuất nhập khẩu từ 2 lên 25 người, và tăng số lượng cửa hàng vàng trên Ali International Station lên 6; đồng thời, với sự hỗ trợ của các công cụ kỹ thuật số như phát sóng trực tiếp xuyên biên giới và kiểm tra nhà máy trực tuyến do nền tảng cung cấp, anh đã thu hút được lượng khách hàng ổn định.

Ngoài sầu riêng, sau đại dịch, nhu cầu đông lạnh đối với nhiều loại thực phẩm tươi sống cũng tăng lên, chẳng hạn như các món ăn chế biến sẵn và hải sản.

Khi triển khai hoạt động kinh doanh ra nước ngoài, Frank đã tránh cạnh tranh ở Biển Đỏ với các nước phát triển hàng đầu, tập trung vào Nga, Trung Á, Đông Nam Á, Nam Mỹ, châu Phi và các quốc gia khác thuộc sáng kiến ​​“Vành đai và Con đường”, đồng thời bán hàng đến tận các nước đánh bắt cá ở Tây Phi.

“Sau khi đánh bắt cá, người ta có thể cho vào tủ đông ngay trên thuyền để giữ độ tươi, rất tiện lợi”, Frank nói.

Khác với các nhà sản xuất thiết bị nitơ lỏng khác, công ty công nghệ nuzhuo không chỉ xuất khẩu thiết bị cho các đối tác trong sáng kiến ​​“Vành đai và Con đường”, mà còn cử các đội ngũ kỹ sư dịch vụ ra nước ngoài để phục vụ tận nơi.

Điều này xuất phát từ kinh nghiệm của Lam ở Mumbai, Ấn Độ, trong thời kỳ đại dịch.

Do hệ thống chăm sóc y tế còn tương đối lạc hậu, Ấn Độ từng trở thành khu vực chịu ảnh hưởng nặng nề nhất của đại dịch. Là thiết bị y tế cần thiết nhất, máy tạo oxy y tế đang khan hiếm trên toàn thế giới. Khi nhu cầu về oxy y tế tăng vọt vào năm 2020, công ty Nuzhuo Technology đã bán hơn 500 máy tạo oxy y tế trên Ali International Station. Vào thời điểm đó, để vận chuyển khẩn cấp một lô máy tạo oxy, quân đội Ấn Độ cũng đã điều một máy bay đặc biệt đến Hàng Châu.

Những máy tạo oxy được đưa ra biển đã cứu sống vô số người khỏi lưỡi hái tử thần. Tuy nhiên, Frank phát hiện ra rằng máy tạo oxy có giá 500.000 nhân dân tệ lại được bán với giá 3 triệu nhân dân tệ ở Ấn Độ, dịch vụ của các đại lý địa phương không đáp ứng được, nhiều thiết bị bị hỏng và không được bảo dưỡng, cuối cùng trở thành một đống phế liệu.

“Sau khi khách hàng phải trả thêm tiền cho các phụ tùng thay thế thông qua trung gian, một phụ kiện có thể còn đắt hơn cả máy móc, vậy thì tôi phải làm bảo trì kiểu gì, làm sao để bảo trì được?” Tiếng lành đồn xa không còn nữa, thị trường tương lai cũng mất đi. Frank nói vậy, vì thế anh càng quyết tâm tự mình thực hiện khâu dịch vụ cuối cùng, và bằng mọi giá mang công nghệ và thương hiệu Trung Quốc đến tay khách hàng.

Hàng Châu: Thành phố có hệ thống phân phối không khí mạnh nhất thế giới.

Trên thế giới hiện có bốn tập đoàn khổng lồ được công nhận trong lĩnh vực khí công nghiệp, đó là Linde của Đức, Air Liquide của Pháp, Praxair của Hoa Kỳ (sau này được Linde mua lại) và Air Chemical Products của Hoa Kỳ. Các tập đoàn này chiếm 80% thị trường khí tách toàn cầu.

Tuy nhiên, trong lĩnh vực thiết bị tách khí, Hàng Châu là thành phố mạnh nhất thế giới: nhà sản xuất thiết bị tách khí lớn nhất thế giới và cụm công nghiệp sản xuất thiết bị tách khí lớn nhất thế giới đều nằm ở Hàng Châu.

Một bộ dữ liệu cho thấy Trung Quốc chiếm 80% thị trường thiết bị tách khí toàn cầu, và riêng tại thị trường Trung Quốc, Hangzhou Oxygen chiếm hơn 50% thị phần. Vì lý do này, Frank đã nói đùa rằng giá sầu riêng ngày càng rẻ hơn trong những năm gần đây, và đó là nhờ công của Hangzhou.

Năm 2013, khi bắt đầu kinh doanh mảng tách khí quy mô nhỏ, Tập đoàn Hangzhou Nuzhuo đặt mục tiêu mở rộng kinh doanh và đạt quy mô như Hangzhou Oxygen. Ví dụ, Hangzhou Oxygen là nhà sản xuất thiết bị tách khí quy mô lớn dùng trong công nghiệp, và Tập đoàn Hangzhou Nuzhuo cũng đang sản xuất loại thiết bị này. Nhưng hiện nay, tập đoàn đang đầu tư nhiều hơn vào các máy sản xuất nitơ lỏng quy mô nhỏ.

Mới đây, Nuzhuo đã phát triển một máy sản xuất nitơ lỏng tích hợp với giá chỉ hơn 20.000 đô la và đã được vận chuyển bằng tàu chở hàng đến New Zealand. “Năm nay, chúng tôi đang nhắm đến nhiều khách hàng cá nhân hơn ở Đông Nam Á, Tây Phi và Mỹ Latinh”, Aaron cho biết.