Vào lúc 5 giờ sáng, tại một trang trại cạnh cảng Narathiwat thuộc tỉnh Narathiwat, Thái Lan, một vị vua xứ Musang được vớt lên từ trên cây và bắt đầu hành trình dài 10.000 dặm: sau khoảng một tuần, vượt qua Singapore, Thái Lan , Lào, và cuối cùng vào Trung Quốc, cả chặng đường gần 10.000 lý, trở thành món ngon trên đầu lưỡi người Trung Quốc.
Hôm qua, tờ Nhân dân Nhật báo ở nước ngoài đã đăng “Hành trình vạn dặm của sầu riêng”, dưới góc nhìn của một quả sầu riêng, chứng kiến “Vành đai và Con đường” từ đường bộ đến đường sắt đến đường bộ, từ ô tô đến tàu hỏa đến ô tô, công nghệ cao thiết bị điện lạnh được xâu chuỗi lại với nhau một cách trơn tru trong hậu cần đường dài, trung bình và ngắn.
Khi bạn mở Musang King ở Hàng Châu, thịt ngọt để lại mùi thơm giữa môi và răng như thể nó vừa được hái từ trên cây, đằng sau đó là một công ty đến từ Hàng Châu chuyên bán thiết bị “không khí”.
Trong ba năm qua, thông qua Internet, ông Aaron và ông Frank không chỉ bán “không khí” Hàng Châu cho các trang trại lớn nhỏ ở vùng sản xuất Musang King của Đông Nam Á mà còn cho các tàu đánh cá ở Senegal và Nigeria ở Tây Phi , kết nối “Vành đai và Con đường” gồm các thiết bị làm lạnh công nghệ cao.
“Tủ lạnh” cửa đôi giúp sầu riêng ngủ ngon
Một người là kỹ thuật viên, người còn lại đã học về kinh doanh hàng đầu, còn anh Aaron và anh Frank đến từ Hàng Châu và Ôn Châu là một cặp bạn cùng lớp.
10 năm trước, Công nghệ Hàng Châu Nuzhuo, do ông Aaron thành lập, bắt đầu từ van công nghiệp và bắt đầu dần lấn sân sang ngành tách khí.
Đây là ngành có ngưỡng đầu tư cao.Oxy chiếm 21% lượng không khí chúng ta hít thở hàng ngày và ngoài 1% các loại khí khác, gần 78% là loại khí gọi là nitơ.
Thông qua thiết bị tách không khí, oxy, nitơ, argon và các loại khí khác có thể được tách ra khỏi không khí để tạo ra khí công nghiệp, được sử dụng rộng rãi trong quân sự, hàng không vũ trụ, điện tử, ô tô, phục vụ ăn uống, xây dựng, v.v. Do đó, việc tách không khí vừa và lớn nhà máy còn được mệnh danh là “lá phổi của sản xuất công nghiệp”.
Năm 2020, đại dịch vương miện mới bùng phát trên khắp thế giới.Ông Frank, người đang đầu tư vào một nhà máy ở Ấn Độ, trở lại Hàng Châu và gia nhập công ty của Aaron.Một ngày nọ, câu hỏi từ một người mua Thái Lan trên Trạm Quốc tế Ali đã thu hút sự chú ý của Frank: liệu có thể cung cấp thiết bị nitơ lỏng nhỏ với thông số kỹ thuật nhỏ hơn, dễ vận chuyển, dễ lắp đặt và tiết kiệm chi phí hơn hay không.
Tại Thái Lan, Malaysia và các vùng sản xuất sầu riêng khác, việc bảo quản sầu riêng phải đông lạnh ở nhiệt độ thấp trong vòng 3 giờ kể từ khi lấy cây, nitơ lỏng là nguyên liệu quan trọng.Malaysia có một nhà máy nitơ lỏng đặc biệt, nhưng những nhà máy nitơ lỏng này chỉ phục vụ những người nông dân lớn, và một thiết bị lớn có thể dễ dàng tiêu tốn hàng chục triệu, thậm chí hàng trăm triệu đô la.Hầu hết các trang trại nhỏ không đủ khả năng trang bị thiết bị nitơ lỏng nên họ chỉ có thể bán sầu riêng cho các đại lý cấp hai với giá rất thấp tại địa phương, thậm chí vì họ không thể xử lý trái thối trong vườn kịp thời.
Tại trang trại Thái Lan, nhân viên cho những quả sầu riêng mới hái vào một máy nitơ lỏng nhỏ do Hàng Châu Nuzhuo sản xuất để cấp đông nhanh và khóa tươi
Vào thời điểm đó, trên thế giới chỉ có hai thiết bị nitơ lỏng nhỏ, một là Stirling của Hoa Kỳ, còn lại là Viện Vật lý và Hóa học thuộc Viện Hàn lâm Khoa học Trung Quốc.Tuy nhiên, máy nitơ lỏng nhỏ của Stirling tiêu thụ rất cao, trong khi Viện Vật lý và Hóa học thuộc Viện Hàn lâm Khoa học Trung Quốc chủ yếu sử dụng cho nghiên cứu khoa học.
Gen kinh doanh nhạy bén của Ôn Châu khiến Frank nhận ra rằng trên thế giới chỉ có một số nhà sản xuất thiết bị nitơ lỏng cỡ vừa và lớn, và máy móc nhỏ có thể dễ dàng vượt qua hơn.
Sau khi thảo luận với Aaron, công ty ngay lập tức đầu tư 5 triệu nhân dân tệ vào chi phí nghiên cứu và phát triển, đồng thời thuê hai kỹ sư cấp cao trong ngành để bắt đầu phát triển thiết bị nitơ lỏng nhỏ phù hợp cho các trang trại và gia đình nhỏ.
Khách hàng đầu tiên của NuZhuo Technology đến từ một trang trại nhỏ trồng sầu riêng ở cảng Narathiwat, tỉnh Narathiwat, Thái Lan.Sau khi quả sầu riêng mới hái được phân loại, cân, làm sạch và khử trùng, nó được đưa vào máy nitơ lỏng có kích thước bằng tủ lạnh hai cửa và chuyển sang “trạng thái ngủ”.Sau đó, họ đã đi hàng nghìn km đến Trung Quốc.
Bán xa như tàu đánh cá Tây Phi
Không giống như những chiếc máy nitơ lỏng hàng chục triệu, máy nitơ lỏng của Nuzhuo Technology chỉ có giá hàng chục nghìn USD và có kích thước tương đương với một chiếc tủ lạnh hai cửa.Người trồng cũng có thể điều chỉnh mô hình theo quy mô của trang trại.Ví dụ, một trang viên sầu riêng rộng 100 mẫu được trang bị máy nitơ lỏng 10 lít/giờ.1000 mu cũng chỉ cần một máy nitơ lỏng cỡ 50 lít/giờ.
Sự dự đoán chính xác và cách bố trí quyết đoán của lần đầu tiên đã giúp Frank bước lên lỗ thông hơi của máy nitơ lỏng nhỏ.Để thúc đẩy doanh số bán hàng ngoại thương, trong 3 tháng, ông đã mở rộng đội ngoại thương từ 2 lên 25 người, đồng thời tăng số lượng cửa hàng vàng ở Ga Quốc tế Ali lên 6;Đồng thời, với sự trợ giúp của các công cụ kỹ thuật số như phát sóng trực tiếp xuyên biên giới và kiểm tra nhà máy trực tuyến do nền tảng cung cấp, nó đã mang lại lượng khách hàng ổn định.
Ngoài sầu riêng, sau dịch bệnh, nhu cầu đông lạnh đối với nhiều loại thực phẩm tươi sống cũng được mở rộng, như các món ăn chế biến sẵn và hải sản.
Khi triển khai ở nước ngoài, Frank tránh sự cạnh tranh ở Biển Đỏ của các nước phát triển hạng nhất, tập trung vào Nga, Trung Á, Đông Nam Á, Nam Mỹ, Châu Phi và các quốc gia “Vành đai và Con đường” khác, và bán đến tận các nước đánh cá ở Tây Phi .
“Cá sau khi đánh bắt có thể đông lạnh trực tiếp trên thuyền để lấy độ tươi, rất tiện lợi”.Frank nói.
Không giống như các nhà sản xuất thiết bị nitơ lỏng khác, nuzhuo Technology sẽ không chỉ xuất khẩu thiết bị cho các đối tác “Vành đai và Con đường” mà còn cử các đội dịch vụ kỹ sư ở nước ngoài đến phục vụ chặng cuối.
Điều này bắt nguồn từ trải nghiệm của Lam ở Mumbai, Ấn Độ trong thời kỳ đại dịch.
Do sự lạc hậu tương đối về chăm sóc y tế, Ấn Độ từng trở thành khu vực chịu ảnh hưởng nặng nề nhất của dịch bệnh.Là thiết bị y tế cần thiết nhất, máy tạo oxy y tế đã hết hàng trên toàn thế giới.Khi nhu cầu về oxy y tế tăng vọt vào năm 2020, Nuzhuo Technology đã bán hơn 500 máy tạo oxy y tế tại Trạm Quốc tế Ali.Khi đó, để khẩn trương vận chuyển một lô máy tạo oxy, quân đội Ấn Độ còn điều động một máy bay đặc biệt đến Hàng Châu.
Những máy tập trung oxy đi biển này đã kéo vô số người thoát khỏi ranh giới sinh tử.Tuy nhiên, Frank phát hiện ra rằng máy tạo oxy giá 500.000 nhân dân tệ đã được bán với giá 3 triệu nhân dân tệ ở Ấn Độ, dịch vụ của các đại lý địa phương không theo kịp, nhiều thiết bị bị hỏng không ai chăm sóc, cuối cùng biến thành một đống rác thải. .
“Sau khi người trung gian bổ sung phụ tùng của khách hàng, một phụ kiện có thể đắt hơn một chiếc máy, bạn để tôi bảo trì như thế nào, bảo trì như thế nào.”Lời truyền miệng không còn nữa, thị trường tương lai cũng không còn nữa.Frank cho biết, vì vậy anh càng quyết tâm hơn để tự mình thực hiện công việc phục vụ chặng cuối, đưa công nghệ và thương hiệu Trung Quốc đến với khách hàng bằng bất cứ giá nào.
Hàng Châu: Thành phố có hệ thống phân phối hàng không mạnh nhất thế giới
Có bốn gã khổng lồ về khí công nghiệp được công nhận trên thế giới, đó là Linde ở Đức, Air Liquide ở Pháp, Praxair ở Hoa Kỳ (sau này được Linde mua lại) và Air Chemical Products ở Hoa Kỳ.Những gã khổng lồ này chiếm 80% thị trường tách khí toàn cầu.
Tuy nhiên, trong lĩnh vực thiết bị tách khí, Hàng Châu là thành phố hùng mạnh nhất thế giới: nhà sản xuất thiết bị tách khí lớn nhất thế giới và cụm công nghiệp sản xuất thiết bị tách khí lớn nhất thế giới đều ở Hàng Châu.
Một bộ dữ liệu cho thấy Trung Quốc chiếm 80% thị trường thiết bị tách không khí trên thế giới và Hàng Châu Oxygen chỉ chiếm hơn 50% thị phần tại thị trường Trung Quốc.Vì điều này, Frank nói đùa rằng giá sầu riêng ngày càng rẻ hơn trong những năm gần đây, và Hàng Châu có công.
Vào năm 2013, khi lần đầu tiên bắt đầu kinh doanh phân tách ngắn hạn, Tập đoàn Hàng Châu Nuzhuo đã nhắm đến việc mở rộng kinh doanh và đạt được quy mô như Hàng Châu Oxy.Ví dụ, Hàng Châu Oxygen là một thiết bị tách không khí quy mô lớn dùng trong công nghiệp và Tập đoàn Hàng Châu Nuzhuo cũng đang làm điều đó.Nhưng bây giờ nhiều năng lượng hơn được đưa vào các máy nitơ lỏng nhỏ.
Gần đây, Nuzhuo đã phát triển một máy nitơ lỏng tích hợp có giá chỉ hơn 20.000 USD và lên tàu chở hàng đến New Zealand.“Năm nay, chúng tôi đang nhắm đến nhiều người mua cá nhân hơn ở Đông Nam Á, Tây Phi và Mỹ Latinh.”Aaron nói.
Thời gian đăng: Oct-19-2023